今回紹介したいのは「中継車」という事で、紙のカタログではなかなか見えづらい商品なんですね。カタログだとただ本当に車とその内装を見せるだけになってしまうので、そうではなくて、実際に現場で使う人がシミュレーションというか、実際に使っている環境を疑似体験できるのは映像しかないだろうと思いました。
■これまで展示会で機材に触れていただいたりはしていたのですね？
そうですね。展示会まで足を運んでいただいた方には実際にカメラや色々な機材に触れていただいたりができますが、それはあくまでも展示会に来ていただいた人だけで、来ていない方は触れられないじゃないですか。そういった展示会場に来ていない方にも知っていただけるように、ホームページでもどんどん流していきたいと考えていました。
ですが文字と画像だけでは動きが伝わらない。今回特に中継車というのは「実際こういう便利なものですよ」「こういう使い方ができるんですよ」という動きや特徴を、映像というものを使ってわかりやすく見せたかったというのがあります。
■展示会以外の普段の営業活動では、営業の方が身一つで行かれるのでしょうか？
そうです。もうひとつ映像を撮ろうと思ったきっかけなんですが、お客様のところへデモに行くといっても、お客様は日本全国にいますので、全てのところに中継車を持っていくというわけにはいかないというのがありました。
常に中継車を持って行って、「ああ、こういうものなんだね。ありがとう。」で終わってしまっては体がいくつあっても足りないし、経費もかかってしまうので費用対効果としてあまりよくないです。
お客様側の面から見ても、いきなり現物を持ってデモに伺うとなるとどうしても「買わなくてはいけないだろうか。」と身構えてしまう部分もあります。
「どういう使い方をするんだろう？」「デモまでとは言わないけれど、ちょっと見てみたい。」といった場合に、映像なら気軽に見てもらえますし、しかも何回でも見れますのでいいですね。
なので、まずは現場の担当者が映像を見て、気に入ってもらって実際にデモをという話になります。それからさらに具体的に購入を検討する時も、ビデオがあれば上司の方に「こういうものです」と実際にお見せすることができますので、お客様にとってもお互いにメリットがあると思います。
２つありまして、まず社内の人間がプロモーション映像に実際に出演することによって、より中継車のセッティングなどに深く携わることができたと思います。営業や技術の人間も、今まで以上により理解を深めることができたという１つのメリットがあったと思います。
もう１つは、やはり映像ですから印象に残りやすいというのがありまして、ホームページにアップしたところ「わかりやすい」というご意見をいただきました。
■実際に映像に出演している社員の方が説明してくれると、お客様もフランクに接しやすいのではという印象を持ちましたがいかがですか？
はい、それも狙いの１つです。営業だったり技術の人間だったりいろんな人間がいますが、ホームページを見たお客様に「ああ、あの映像に出ていたね」というきっかけが作れれば、そこから新たなビジネスチャンスが生まれる。それも敢えて狙ってみました。
みんなでどうやったら中継車を売れるか、どういう営業をしようかと考えた際に、ダイレクトメールを送ったりカタログを作っても、今ひとつ弱い。じゃあプロモーションビデオを作ってみようと。
■ホームページ用と展示会用での映像を使い分けをされていますが、それぞれどのような目的で変えているのかを改めてお聞かせください。
展示会用では会場内でも印象を強くするために、音楽やナレーションを変えて、例えばナレーションは語尾を断定させて、BGMもはっきりしたものにして、お客様をキャッチできるように、心に残るよう目立たせる工夫をしました。
ホームページ用は逆にとてもわかりやすく丁寧な説明にして、１回で頭に入ってくるようにとそれぞれ考えました。
パッと一瞬で見てもらってキャッチしなくてはいけないのと、きっちり理解してもらいたいという目的での違いです。意味合いが違うので２種類のナレーションと音楽を考えました。
実際に動いているものを見るわけですから、カタログから得られる文字や写真を見ているだけの「静」の情報と違い、動きは相手の記憶に残りやすいというメリットがあると思います。
これからもプロモーション部分に関していろいろと積極的に考えて行きたいと思っています。YouTubeなど動画配信が今は流行していますが、実際に動きを見せる・音を聞いていただく、という事はとても大切なことだと思っているんです。
なのでこれからもイベントやプロモーションビデオについて考えていくつもりです。
Newtype Projectさんのことはホームページで探させていただいて、十何万という金額を聞いたのですが初めは半信半疑でした。この金額でプロモーションビデオを作るなんて可能なのかと。プロダクションだったら普通音録りだけで何十万、１日の機材費だけで何十万かかりますからね。値段が全然違いますから。この金額で大丈夫なのかと、最初は当然不安はありました。
ところが実際出来上がってみたら、とてもグレードが高いものを作っていただきました。しっかりサポートしていただいて、こだわって作っていただいて、とても満足しています。
スタッフも最初、値段が全然違うので「大丈夫なのか」と心配していましたけれど、出来上がったプロモーションビデオは当社の財産になりました。
お金の価値に変えられないものですね。
